Cílem copywritera je napsat text, který osloví své čtenáře a dovede je k požadované akci.

Copywriting (neboli psaní úspěšných textů) je činností, při které copywriter píše text, který má vysoké šance upoutat pozornost čtenářů. Každé z konkrétních reklamních médií má svá specifická pravidla.

Požadavky pro psaní pro web

Obecně lze shrnout požadavky na dobrý text do následujících bodů:

• Stylistická a gramatická správnost.
• Unikátnost a přínos pro čtenáře.
• Pozitivní nádech.
• Obsah důležitých informací.
• Čtivost.

U copywritingu je důležité si uvědomit, že lidé na internetu stránky očima jen skenují a hledají potřebné informace. Texty pro web musí být vhodně členěné s dostatečným zvýrazněním klíčových slov, seznamů, citací, nadpisů apod. Při psaní se obyčejně využívá princip obrácené pyramidy a model AIDA.

AIDA

AIDA je akronym pro účinnný model stupňového působení propagace, který postupuje krok za krokem čtyřmi etapami:

• Fáze reakce Attention – upoutat pozornost
• Interest – vzbudit zájem o informace a produkt (bezděčná pozornost přechází v záměrnou)
• Desire – vytvoření touhy (přání, rozhodnutí) vlastnit produkt
• Action – výzva k akci (lidé zašlou objednávku nebo si jdou produkt koupit)

Někdy se na konec přidává etepa "S" jako Satisfaction. Po koupi produktu je zákazník spokojen, k výrobku se vrací a doporučuje jej ostatním. Model AIDA se využívá úspěšně v různých druzích reklamy a propagace. Tento postup je osvědčený i pro Copywriting (psaní pro web).